最強のプレゼン方法！たったの30秒で心をつかむ英会話術

あの人全然話を聞いてくれない！ちゃんと伝えたのに！

仕事の場でも、プライベートでも、そんなモヤモヤを抱えたことがある方はきっと少なくないはず。

でも、待ってください。それって実は「ちゃんと話を聞いてくれない相手」でも「あなたの英語力」でもなく、あなたの伝え方に問題があるのかもしれません！

この記事では、アメリカでキャリアを積む人たちが使う最強のプレゼン方法

「エレベータースピーチ」

について紹介します。

この記事を読むことで、なんとたったの30秒で相手の心を鷲づかみにする方法を学ぶことができます。

エレベータースピーチとは

エレベータースピーチ（エレベーターピッチとも呼ばれる）とは、限られた時間内に自分の伝えたいこと、相手にして欲しいことを伝えるプレゼン方法です。

あなたが、1人でエレベーターに乗っているところを想像してみてください。

そこへ急に開くドア。なんと乗ってきたのは取引先の社長。向こうはあなたのことは知りません。

社長は階のボタンを押し、２人を乗せたままエレベーターは動きはじめる…。

これは大チャンス！エレベーターが停まるまでに、なんとしても自社の商品を宣伝したい！

さあ、あなたは社長に何と話しかけますか？

エレベーターが動いている数秒間に、短く要点を伝えるプレゼン方法。

これが語源となり、エレベータースピーチと呼ばれるようになりました。

実は、エレベータースピーチはアメリカで広く活用されており、授業にスピーチの練習をとり入れている大学もあります。

プレゼンの天才と呼ばれたスティーブ・ジョブスも、この手法を取り入れていました。

エレベータースピーチのメリット

エレベータースピーチには、以下のメリットがあります。

• コミュニケーション力が上がる
• 時間を有効に使える
• 自分の要求が通りやすくなる
• あなたの信頼性や好感度があがる

つまり、エレベータースピーチを習得することで、あなたのキャリアアップに繋がるのです！

また、このプレゼン方法は、アメリカで働く日本人は絶対に習得すべきスキルの1つです。

基本、英語を話す際には、結論を最初に持ってきます。

一方、日本人は前置きが長いので、日本語を話すように英語を話すと、

「結局何が言いたかったの？」

と言われてしまうのです。

人は、長いプレゼンを延々と聞いても、「ああ、長かったな。」としか思わない上に、むしろ悪い印象を与えかねません。

せっかく良いアイデアがあっても、相手に言いたいことが残らなければ、意味がありませんよね。

アメリカで働くためには、英語力のみならず、プレゼン力の向上も必要、というわけです。

せっかく良いアイデアがあっても、相手に伝えることができなければ損！

では、さっそくエレベータースピーチの作り方を学んでいきましょう。

エレベータースピーチの作り方

冒頭の例に戻ってみましょう。

エレベーターでばったり遭遇した取引先の社長相手に

「こんにちは、今日は暑いですね」

なんて悠長に話しかけていては、本題に入る前にエレベーターは停まってしまいます。

しかし、要点を伝えることを意識しすぎて、急に本題に入ってしまっても、「あなた、誰？」となりかねません。

なので、要点を頭の中で箇条書きにし、以下のような構成をつくることが大切です。

スピーチの構成

• 簡単な自己紹介（相手が自分を知らない場合）
• 課題の提示
• 伝えたい本題
• 相手にして欲しいアクション

また、ピッチを行う際には具体的な数字を入れると、より効果的です。

例えば、

A. このショッピングセンターはとても大きいです
B. このショッピングセンターは、東京ドーム3個分の広さです

という例文があった場合、Bの方が規模感をイメージしやすいですよね。

素晴らしい、大きい、早い、など個人によって定義が違う言葉も、具体的な数字を入れることで相手に伝わりやすくなります。

適切な長さ

エレベータースピーチは、基本的には30秒程度が適切な長さだといわれています。

実際、人間の集中力は8秒ほどしか続かないことが、研究から明らかになっています。（Microsoft Canada社による研究）

もちろん、30秒程度が目安とはいえ、相手の様子を見て長さを調整するようにしましょう。

その他に意識すること

構成、長さ以外には、以下のポイントに気をつけてスピーチを作成しましょう。

• はきはきと話す
• 早口にならないようにする
• 相手の目を見て、自信をもって話す

時間ばかりを意識して、早口になってしまっては相手に伝えたいことは伝わりませんよね。

なので、聞きやすさを意識することも大切です。

また、相手の目を見て話すのは、欧米のビジネスマナーです。

目を見ないで話しをすると、「この人は自信がなさそう」という印象を与えてしまいかねません。

エレベータースピーチの例文

では、上記のポイントを意識して、例文を作ってみましょう！

Hi, I’m Taro, the founder of ○○. We offer an online sales training program called ○○.
This platform helps business owners to build high-performing sales teams.
In fact, Company B has increased the closing % by 50% after completing the training program.
Could I have a minute of your time to explain more about it this week?

こんにちは、○○社代表のタロウと申します。
弊社では、○○というオンラインのセールスのトレーニングプログラムを提供しています。
このプログラムを使うことで、優れたセールスチームを作ることができます。
実際、B社はプログラム終了後に、営業の成績が50%も伸びました。
ぜひプログラムについて紹介したいので、今週お時間をいただけませんか？

どうでしょうか？

要点を箇条書きにすることで、スピーチが作りやすくなります。

あとは、練習あるのみ。

会議中でも、テレビを見ているときでも、

「私ならこの場合、どんな風に要点をまとめるかな？」

と色々な場面を想像しながら、頭の中でスピーチを作ってみてください。

エレベータースピーチを活用できる場所

エレベータースピーチは、営業のみならず、様々な場で活用できます。

また、必要なのは社会人だけではありません。

例えば、学生であればキャリアフェアや面接の際にもエレベータースピーチが使えます。

就職活動中に、簡単な自己紹介を練習すると思いますが、その際にもエレベータースピーチの構成を意識してみてください。

「Tell me about yourself（自己紹介をしてください）」

と面接で聞かれて、生い立ちから話し始める人はいませんよね。

• 自分は何者か
• どんな経歴があるか
• なぜこの会社に応募したのか
• どのように会社に貢献できるか

と、要点を短くまとめて話してみてください。

また、何気ないプライベートな場でも、活用できる機会はたくさんあるはずです。

なにか相手に伝えたいことがあるときには、この記事のポイントを思い返してみてください。

また、もう少し詳しくコミュニケーション方法について学びたい！という方はこちら！

以下は伊藤羊一さんの著書で、60万部ベストセラーのビジネスパーソン必読書です。

結論→根拠→事実の順で、手短に要点のみを伝えることが出来る技術を解説しています。

分かりやすいので、効果的に伝えることに苦手意識を持つ方は、こちらも是非読んでみてください。

まとめ

この記事では、30秒で相手の心を鷲づかみにするエレベータースピーチについて解説してきました。

人生に、チャンスの神さまは何度も現れません。

一瞬のチャンスをつかむことが出来るかで、あなたの人生は大きく変わるでしょう。

せっかく良いアイデアがあっても、せっかく仕事ができても、それを相手に伝えられなくては意味がありません。

特にアメリカでは、アピールしてなんぼ。

自分を売り出すのがうまい人が、どんどん上にあがっていく社会です。

何度もエレベータースピーチを練習して、great communicator (コミュニケーション上手)を目指してください。

この記事が、1人でも多くの人に役立ちますように。